Никак не продается квартира что делать. Что делать если квартира не продается? Долго не продается квартира

Вопрос: От бабушки мне досталась просторная квартира в многоэтажном доме рядом с метро. С момента вступления в наследство решила ее продать, чтобы купить себе большую хорошую квартиру «в стройке» с отличными видовыми и инфраструктурными характеристиками. Обратилась в агентство недвижимости, чтобы помогли с продажей и ускорили процесс. Однако с конца апреля так и не удается ее продать. Агент - приятная вежливая женщина - успокаивает меня, что надо немного подождать. Однако прошло уже 4 месяца после того, как она была выставлена на продажу. Есть просмотры, потенциальные покупатели приезжают, осматривают, но потом, по неизвестным причинам, не перезванивают. Я уже хотела сделать ремонт (последний раз наводили марафет лет 8 назад), однако агент уверяет, что делать этого не стоит и покупатель скоро найдется. Я в полном замешательстве, квартира стоит, все планы отложены на неопределенный срок, сдвигов не наблюдается. Как мне быть? Что бы вы порекомендовали мне сделать? Могли бы вы помочь ускорить продажу жилья?

Причин сложившейся ситуации может быть несколько. Расскажем о наиболее очевидных, которые лежат на поверхности. Их три:

№1. Чтобы заключить договор с клиентом, агенты нередко делают такие предложения, от которых заказчику действительно сложно отказаться. Ему предлагают продать квартиру по изрядно завышенной стоимости. Допустим, при обращении в предыдущее агентство квартира была оценена в 9 млн рублей. Вам же теперь обещают ее продать на 2 млн дороже. Согласитесь, что такое предложение по факту становится приоритетным, однако по вполне объективным причинам продажа жилья затягивается. Следовательно, если вы заинтересованы в том, чтобы квартира продалась быстро, необходимо ВЕРНО ОЦЕНИТЬ КВАРТИРУ и выставить ее в продажу по конкурентоспособной стоимости.

Конечная цена слагается из ряда факторов. Ключевая особенность - то, что она должна соответствовать диапазону цен на аналогичное жилье равнозначного метража в данном районе. Как правильно, потенциальный покупатель на вашу квартиру уже есть. Он уже внимательно отсмотрел все интересующее его предложения в этом районе, и с нетерпением ожидает появления новых вариантов.

И, наконец, в рекламе он видит объявление о вашей квартире. Однако из-за цены, которая завышена на 2 млн по сравнению с другими, покупатель даже не будет звонить и уточнять условия, поскольку он понимает, что на такую сумму вы вряд ли скинете цену. В итоге он найдет подходящий вариант еще до того, когда вы осознаете, что цена неоправданно высока.

Оптимальный вариант - продажа квартиры по реальной стоимости (без завышений и занижений). Если цена слишком низкая, покупатель будет подозревать, что с квартирой (документами на нее) что-то неладное, и вряд ли согласится заключить сделку.

Первый шаг к успешной продаже - объективная оценка. Сделать ее может компетентный и квалифицированный профессионал, который работает в сфере недвижимости не первый год. Эксперт осуществит выезд на объект, произведет тщательный осмотр, анализ документации, пообщается с собственниками и, исходя из знаний рынка, выставит квартиру на продажу по адекватной стоимости, что существенно повысит шансы.

№2. Важный момент - стоимость жилья , которая зафиксирована договором купли-продажи (ДКП). Если еще не истекло 3 лет с момента вступления в наследство, тогда придется оплатить налог на прибыль (согласно НК РФ) при продаже квартиры. Следовательно, вам надо будет внести 13% от суммы, прописанной в ДКП (если квартира продается за 9 млн рублей - налог обойдется в 1 млн 170 тысяч рублей). Заплатить придется в любом случае, за исключением того, если в договоре цена занижена до 1 млн (только такая ценовая «величина» не облагается налогом). Следовательно, необходимо будет найти покупателя, который согласится, несмотря на собственные риски, заключить договор, где прописана заниженная сумма.

Это еще возможно в случае, если покупатель располагает собственными средствами, а не взятыми у банка. Если речь идет о заемных ипотечных средствах, тогда требование банка заключается в том, чтобы в договоре была зафиксирована сумма, соответствующая банковскому займу (никак не меньше). В связи с тем, что 7 из 10 сделок на московском рынке недвижимости являются ипотечными, такие требования заметно сокращают круг клиентов. Решение данного вопроса возможно в персональном порядке, но подробно описывать алгоритм действия мы не будем.

• хорошие фотографии должного качества (привлекательные для покупателя);
• достойное подробное описание квартиры;
• размещение объявлений в профессиональных базах и популярных сайтах по продаже недвижимости с огромными целевыми аудиториями.

Ваш агент должен самостоятельно приезжать на каждый просмотр квартиры и не делегировать эти полномочия вам (мотивируя занятостью или любыми другими причинами). Агент обязан осуществлять показ, детально описывать преимущества, рассказывать об условиях сделки и всей документации.

Мы рассказали об основных причинах, «тормозящих» продажу квартиры. Если вам нужна подробная консультация, пишите или звоните - с вами незамедлительно свяжутся.

Обращаясь к специалистам компании «Департамент Недвижимости» Вы можете быть уверенны, что Ваши интересы будут представлять опытные профессионалы.

Далеко не всегда причина, по которой вы не можете продать свою квартиру, оказывается в ней самой или ситуации на рынке недвижимости в целом. Квартира — что это? Правильно — объект, товар, имущество. Иными словами, она не принимает решения о том, как должна выглядеть, сколько стоить и каким боком ей повернуться, чтобы понравиться покупателю. На все эти вопросы отвечает собственник и/или его агент. И чем больше собственников (агентов), тем сложнее продается квартира.

Но если о том, как выбрать агента, что входит и не входит в его обязанности, написаны сотни статей, то о том, как стать эффективным продавцом-собственником, дойти до сделки, не разочаровавшись в людях и самом процессе, ничего толком не сказано.

Многолетний опыт продаж показывает, что наименее эффективными продавцами являются следующие категории граждан:

— собственники недвижимости, полученной в результате дарения, наследства или приватизации;

— альтернативщики (продажа квартиры неразрывно связана с покупкой другой недвижимости);

— супруги, находящиеся в процессе развода;

— ипотечники;

— люди, верящие в чудеса (вечные продавцы).

Итак, судите сами.

Квартира, за которую продавец не платил своих денег, в его сознании не имеет цены. Таким образом, она практически бесценна. Вероятнее всего, от ее продажи зависит реализация целого списка покупок и закрытие большого количества насущных проблем: от погашения мелких долгов до приобретения машины и возможности сделать ремонт в текущей квартире. Все эти задумки легко суммируются и формируют цену продажи, которая, к сожалению, далека от представлений и ожиданий покупателей. И до тех пор, пока собственник адекватно не оценит свой объект с учетом рыночных конкурентных предложений, а не с учетом списка своих потребностей, сделка маловероятна.

Клиенты, продающие квартиру после приватизации и желающие разъехаться, также часто завышают стоимость своей недвижимости. Здесь обычно наряду с более мелкими «хотелками» имеется мечта об отдельной квартире с сохранением района и уровня жилья. Мечта правильная, хорошая, но без доплаты и/или сокращения списка желаний может перейти в разряд несбыточных.

Факторы, сдерживающие продажу подобных квартир:

— неадекватная цена в силу завышенных ожиданий;

— неготовность показывать полную стоимость в договоре (если приватизация была менее трех лет назад);

— отсутствие конструктивного диалога между собственниками по выбору агента и стратегии продажи.

В данном случае важно усвоить простое правило: сколько бы ни было у квартиры комнат, она без доплаты не сможет превратиться в несколько однокомнатных квартир, в каждой из которых есть свои кухня, санузел и балкон. Кроме того, чем меньше площадь квартиры, тем дороже квадратный метр. Соответственно, чем больше площадь, тем он дешевле.

Таким образом, продажа трехкомнатной квартиры площадью 74 кв. м в стандартном панельном доме Москвы может завершиться покупкой максимум двух однокомнатных квартир в аналогичном доме с сохранением района и без доплаты. Такие варианты, как покупка однокомнатной и двухкомнатной квартир или покупка трех однокомнатных без ухудшения качества района или дома, являются фантазийными, а клиенты, планирующие подобные сделки, автоматически подпадают еще и под пятую категорию — людей, верящих в чудеса.

Как только вышеупомянутые факторы и заблуждения будут исключены, сделка не заставит себя долго ждать.

Альтернативщики — наиболее объемная по численности категория, поскольку большинство сделок по продаже недвижимости, по крайней мере в Москве, неразрывно связано с приобретением другого жилья.

Здесь зачастую присутствует целый букет заблуждений и мифов:

— можно продать квартиру меньшей площади в худшем состоянии и приобрести жилье большей площади в лучшем состоянии за те же деньги, без серьезной доплаты с сохранением уровня дома и района;

— можно продать одну квартиру, а купить несколько (ошибка первой категории продавцов — см. выше);

— цена продажи неразрывно связана с конкретной суммой в иностранной валюте, поскольку альтернатива будет приобретаться за рубежом;

— переоценка собственных возможностей (попытка продать и купить самостоятельно без понимания технологий, соблюдения сроков, процедуры и правил безопасности).

Если альтернативная сделка усугубляется наличием ипотеки и/или опеки, собственникам строго не рекомендовано играть в самостоятельных продавцов, поскольку временные и финансовые потери могут напрочь отбить желание решить жилищный вопрос.

Раскрою вам профессиональный секрет, без которого данная статья была бы неполной. Альтернативные сделки в 90% случаев проходят с участием агентов, поскольку являются сложными, долгоиграющими и небезопасными. Чтобы максимально дорого продать квартиру, грамотно сторговать альтернативу, соблюсти все сроки и зеркальные условия по авансам и сделке, а также соблюсти технику безопасности с целью не остаться и без денег, и без квартиры, нужен агент. Именно он развеет мифы, настроит на конструктивный лад и поможет провести сделку так, чтобы жилищный вопрос не повис в воздухе на годы, а был решен положительно.

Супруги, чья недвижимость была приобретена в процессе брака, при разводе чаще всего сталкиваются с тремя конфликтными ситуациями:

— за чей счет была куплена недвижимость, а также кто и сколько вложил в ее ремонт;

— кому и что полагается в результате продажи квартиры;

— довериться одному общему агенту, каждому нанять по агенту или продавать самостоятельно.

Второй вопрос чаще всего усугубляется наличием детей и привязкой к инфраструктуре.

Как бы там ни было, главным мотиватором в установлении адекватной цены продажи, выборе одного общего агента и снижении собственных амбиций является нежелание находиться в стрессе и неопределенности долгое время.

Здесь обычно допускается несколько ошибок:

— формирование цены исходя из суммы выплаченного и оставшегося кредита, а также величины собственных средств, потраченных на первоначальный взнос;

— привязка к иностранной валюте кредита, несмотря на сильно изменившийся курс;

— переоценка собственных возможностей (попытка продать самостоятельно).

Как вы понимаете, самыми уязвимыми из всех продавцов являются именно ипотечники. Поскольку во всех иных случаях продавцы могут пересмотреть свои пожелания и установить адекватную рыночную цену. А вот продавец, купивший квартиру в ипотеку и выплативший по ней не один платеж, постоянно пересчитывает сумму потраченных средств и сумму, которая позволила бы ему погасить долг перед банком, не оставшись при этом на улице. Здесь временные издержки в процессе продажи исчисляются ежемесячными платежами по кредиту, а в случае неоплаты — величиной просрочки и приближающимися судебными разбирательствами. По этой причине я не рекомендую играть с огнем и переходить в пятую категорию (вечных продавцов). Здесь как раз нужна оперативность, взвешенная позиция по цене и выстроенный диалог с банком. Все это достижимо только при наличии опытного агента-переговорщика, способного провести сделку максимально эффективно и безопасно.

Ну и последняя категория граждан — вечные продавцы, или люди, верящие в чудеса. Чтобы определить, относитесь ли вы к этой категории, просто изучите типичные ответы продавцов данной категории на ключевые вопросы при продаже недвижимости:

— Как долго вы готовы продавать квартиру? — Мы не торопимся.

— У вашей квартиры около десяти конкурентов с аналогичными характеристиками. — Наша квартира однозначно лучше. У нее нет конкурентов.

— Ваша цена опережает рынок на 5-10%. Покупатели видят это при изучении рекламных объявлений. Стоит оценить квартиру по рынку, чтобы процесс сдвинулся с мертвой точки. — Наверняка найдутся те, кому нужен именно наш дом, наша площадь и наш ремонт. Мы хотим получить именно эту цену, поэтому готовы ждать своего покупателя столько, сколько нужно.

— Вашу квартиру продают несколько агентов. — Чем больше агентов, тем больше рекламы и шансов продать. Мы еще и сами рекламируем.

Однако какими бы ни были ваши убеждения или жизненные обстоятельства, не стоит забывать, что чем дольше квартира находится в состоянии продажи, тем менее привлекательной она становится для потенциального покупателя. Поэтому, чтобы не попасть в подобную ситуацию, рекомендуем всерьез пересмотреть свои взгляды на принадлежащую вам недвижимость и методы ее продажи. Как мы уже определились, непродаваемыми квартиры становятся далеко не всегда из-за площади, расположения или инфраструктуры района. Непродаваемыми делают их обычно сами продавцы. Удачных вам сделок и выверенных решений!

Продажа объектов жилого имущества имеет свои взлеты и падения, как и любые другие сделки в жизни каждого человека.

Иногда наступает полоса быстрых продаж, но и случаются периоды, когда жилье очень долго ждет новых хозяев.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно !

Чтобы определить, почему квартира долго не продается необходимо провести анализ некоторых показателей:

• Определить тип объекта недвижимости;
• Посмотреть месторасположение квартиры;
• Провести мониторинг цен;
• Оценить стоимость квартиры; (см. )
• Просчитать способы рекламной деятельности.

Нередко потенциальные клиенты решают приобрести двухкомнатное жилое помещение в плохом состоянии вместо однокомнатной квартиры с капитальным ремонтом. Поэтому продавцу необходимо подумать о предпродажном ремонте. (см. )

Не считается тайной информация о том, что и местоположение играет немаловажную роль при продаже жилого помещения. Любой объект недвижимого имущества можно сбыть в приемлемые сроки, но для этого нужно снизить стоимость квартиры!

Как продать неликвидную квартиру?

Неликвидные объекты не подлежат длительной реализации и причин на это достаточно. Недостатками такой жилплощади станет отсутствие системы централизованного горячего водоснабжения, недоступность телефонной линии, небольшие квадратные метры жилья и прочее.

Продажа неликвидной квартиры без мошеннических махинаций для потенциальных клиентов возможна, необходимо лишь попытаться устранить изъяны, не маскируя их.

В этом случае поможет проведение косметического ремонта, замена обоев, вывоз старой мебели, портящей общий внешний вид. Также можно проконсультироваться с профессиональным риелтором или оценщиком и установить дисконт (скидку).

Как продать квартиру быстрее?

Что делать, если квартира не продается длительное время? Для ускорения продажи квартиры можно попробовать реализацию нескольких проверенных способов:

1. Размещение рекламных проспектов на интернет–сайтах. Чем большее количество маркетинговых предложений будет выставлено в местах предполагаемой дислокации, тем значительнее будет эффект от этого мероприятия.
2. Обращение в различные агентства по недвижимости. Хорошие риелторы зачастую обладают потенциальной базой клиентов. Но при обращении в одну лишь фирму звонки и просмотры объявления могут быть не такими частыми, как бы хотелось. А большее количество агентов помогут в обеспечении значимого притока клиентов. А здоровая конкуренция сможет разогреть заинтересованность в продаже жилья.
3. Установка разумной стоимости. Снижайтесь!!! И покупатель найдется.
4. Необходимость постоянной связи. Никто из потенциальных клиентов не станет звонить более 3 раз и ожидать времени для просмотра понравившегося жилья. Ведь рынок способен предложить немало подходящих вариантов при хорошей работе риелторов. Важным фактором здесь станет правильный, человеческий подход к каждому покупателю.

Если временные рамки ограничены, то не стоит настаивать на установленной цене. Необходимо подходить к данной процедуре с должным уровнем гибкости.

В какое время года лучше продавать квартиру?

Каким бы ни был странным этот факт, но продажа квартирных помещений в зимние месяцы увеличивается в несколько раз. В это время потенциальных покупателей интересует возможность приобретения жилья эконом–класса.

В весенние месяцы повышается заинтересованность в домах без проведенных отделочных работ. Это связано с тем, что люди при такой покупке планируют проведение ремонтных работ в летние месяцы.

Лето хоть и считается мертвой зоной для покупок, считается хорошим вариантом для тех, кто не привык связывать себя ограничениями по срокам.

Осень провоцирует новую волну спроса, эксперты считают это время самым благоприятным для продажи объектов жилого имущества. Пиком продаж считается октябрь или ноябрь.

Теперь вы знаете, в какое время года лучше продавать квартиру. А на последок узнайте советы по продаже квартиры для продавца.

Процесс грамотного подхода к совершению сделки всегда будет считаться залогом успешного завершения затеянного мероприятия. Для той категории граждан, сталкивающейся впервые с данной процедурой, задача может показаться непосильной.

Есть несколько советов, способных помочь в ситуации, когда жилое помещение слишком долго продается:

• При планировании приобрести жилье стоит обратиться за помощью к агентам по недвижимости или юристам. Любые вопросы вы можете задать нашему дежерному юристу в форму онлайн консультанта — это поможет сэкономить материальные средства, время и нервы . Если единственной целью будет стоять продажа, то можно и не прибегать к обращению в агентства.
• Стоит давать правильную оценку стоимости продаваемых квадратных метров. Для этого необходимо сделать мониторинг различных источников средств массовой информации.
• Не стоит забывать и о «чистоте» документов. Не каждый клиент будет ждать, пока владелец подготовит все бумаги, требующиеся для продажи квартиры. (см. )
• Важно продумать процедуру купли–продажи и передачи материальных средств потенциальному покупателю. (см. ) В этой ситуации главное не натолкнуться на мошенников, стремящихся заработать на этой ситуации деньги.

В хорошем благоустроенном районе приходит по разным причинам – кто-то хочет выиграть на разнице цен жилых помещений на окраинах, а кому-то просто реально нужные средства для осуществления своих насущных планов.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ .

Это быстро и БЕСПЛАТНО !

Но, так или иначе, решение принято, развешены объявления о продаже, но почему-то никто не желает приобретать вашу ухоженную квартиру в престижном районе. Почему так может происходить, как можно исправить это положение?

Почему не продается

1. Вы просите завышенную стоимость по сравнению с аналогичным жильем в вашем районе. Конечно, каждый продавец желает как можно выгоднее совершить сделку, а у покупателя совсем обратные интересы. Средняя себестоимость продаваемых квадратных метров на вторичном рынке жилой недвижимости может складываться из самых различных реальных факторов – месторасположение дома, близость заправочных станций или свалки может реально влиять на конечную цену жилых помещений. Хотя, казалось бы, вот в рядом расположенном доме знакомый продал свое жилье за приличную цену, а почему же моя, точно такая же и по той же цене, никого не привлекает? Скорее всего, ваш дом находится в плохом для проживания месте, а окна выходят не в парк или бульвар, и на помойку. Ну, кому же понравиться ежедневное лицезрение непривлекательного вида, да еще и по такой цене? В первую очередь следует ориентироваться со стоимостью на аналогичные квартиры вашего района в доме того же типа – просмотреть стоимость квартир той же планировки и размера в хрущевках, в сталинских или домах новых построек. Вывести среднее значение, и уже его проставлять в объявлении на продажу. А если, например, возле вашего дома возведено совсем новое здание, и в нем идет активная продажа новостроек, то потенциальный покупатель наверняка сделает выбор в пользу нового жилья.
2. Плохое продвижение рекламного объявления. Недостаточно помещено объявлений в местных СМИ и на специализированных сайтах, развешены листки с объявлением в малопосещаемых местах. А может быть и просто продавец не использовал базу данных о покупках/продажах квартир, расположенных на специализированных интернет ресурсах. Да, чтобы в нее зайти, следует уплатить чисто символическую сумму, но после авторизации на мощном ресурсе перед продавцом откроется масса самых различных вариантов и предложений о приобретении квартир со всех регионов.
3. Плохое информирование о продаваемой недвижимости. продавцы ленятся делать фото своего жилища, а многие покупатели хотят предварительно увидеть предлагаемую к продаже вещь хотя бы на фото. А плохие некачественные снимки вряд ли помогут в продвижении продаж, поэтому важно на этапе предложения о продаже сделать необходимые снимки гостиной, ванной, кухни – это сделает продажу актуальной, и заинтересованный покупатель обязательно придет на просмотр, а может и согласиться на сделку.
4. Нет предпродажной подготовки жилья. Покупают квартиры не каждый день, некоторые решаются на такой шаг раз в жизни, поэтому перед выбором подходящего варианта они заранее продумывают свой вариант жилья – то там конкретно должно быть и чего быть не должно. Поэтому порванные обои, грязные потолки и плохая сантехника вряд ли заинтересует потенциального покупателя, а захламленность разными старыми вещами затруднить сделать правильную оценку фактической жилой площади. Поэтому навести хотя бы минимальный порядок просто необходимо, чтобы первое впечатление не обмануло покупателя, и он хотел бы пойти на заключение сделки. Отремонтировать текущий смеситель, распыляем ароматный дезодорант, и избавляемся на время просмотра от домашнего любимца – не каждый может относиться к ним лояльно.
5. Нет важных документов на продаваемое жилье. Любому покупателю важно удостовериться, что продавец является истинным владельцем квартиры – многие аферисты проворачивают сделки по доверенностям, а то и по подложным документам. Поэтому если на вашу просьбу показать свидетельство или выписку о правах собственности вы получаете отказ, то о какой продаже может идти речь? Этим занимается явно мошенник, и лучше приобрести недвижимость у собственника. А это подтверждается выпиской из единого реестра прав на недвижимые объекты. Или, что бывает очень часто, на недвижимость наложены ограничения или аресты, но продавец об этом факте умалчивает, и это выясняется только при подаче заявления о регистрации сделки. Она тут же может быть отменена по настоянию покупателя – ему не нужно жилье с чужими постояльцами или находящаяся под обременением.

Что делать в такой ситуации

Если прошло достаточно времени после размещения ваших объявлений, но так и ничего не происходит – никто не звонит и не приходит на просмотры, нужно принимать срочные меры. То можно предпринять для скорой продажи квартиры? приведем несколько примеров:

1. Поинтересуйтесь подобными предложениями от других продавцов с теми же параметрами квартир, как и ваша – тип дома, количество жилых помещений, и непременно в вашем районе. Найти нужную информацию можно в интернете, в рекламных газетах, на специальных досках объявлений, можно даже напроситься на просмотр, и задать вопрос о возможном уменьшении стоимости жилья. Если продавец идет на это, то и вам нужно поступать так же – прописать в рекламном листке о возможном торге. Важно просматривать и такие предложения, в которых покупатель сам подает объявление о покупке квартиры определенных параметров – вполне вероятно, что вы найдете своего партнера по сделке, но позвонив по указанному номеру, важно не переусердствовать, не расхваливать свое жилье, а говорить только актуальные вещи.
2. Окончательно определиться со стоимостью. Стоит учесть, что сделанный вами евроремонт не может значительно повлиять на цену – покупателю он может просто не понравиться, или у него другие предпочтения. Поэтому особо повышать цену в этом случае не нужно, просто укажите, когда вы делали обновление всей квартиры. В большинстве случаев окончательная стоимость устанавливается при личном общении с покупателем, и, как правило, она намного ниже, ем объявлено в рекламном листке о продаже.
3. Обновите информацию о продаже – насытите ее подробностями о близком расположении детского сада, школы, поликлиники, автобусной остановки или станции метро. Пропишите метраж каждой комнаты и всех подсобных помещений, если есть балкон или лоджия, укажите и их параметры, сделаны ли там улучшения. Подайте объявления во все каналы, занимающиеся продажей или рекламным бизнесом. Чем чаще вы будете обновлять свою рекламу продажи, тем скорее вы найдете покупателя.

Что делать, если риелтор не может продать квартиру

Хороший риелтор большая удача для продавца застоявшейся квартиры – у него есть своя обширная база клиентов, причем из разных регионов, стремящихся приобрести недвижимость в вашем городе.

Но не всегда так может повезти продавцу квартиры – зачастую деньги по договору уже получены, и казалось бы, он уже давно должен был найти конкретного покупателя, но нет ни просмотров, ни звонков.

Что же делать? Искать нового агента недвижимости и вновь платить деньги за реализацию поисков потенциальных покупателей?

Но не стоит спешить – многие сотрудники самых разных агентств тесно общаются между собой, даже ищут друг для друга клиентов, чтобы совершить двойные, а то и тройные сделки, то есть при продаже одной квартиры участвуют сразу несколько клиентов – кто-то продает одну, а покупает другую, и выходит в итоге на сделку с вами.

Но чтобы найти всех участников цепочки нужно время, может быть, стоит немного подождать?

Новый договор с агентством недвижимости не снимет проблему продажи – нужно найти такого покупателя, который просто захочет приобрести вашу недвижимость, он будет вести переговоры со многими потенциальными покупателями, тем более что он в теме, и досконально изучил ваши требования.

Какой бы способ продажи квартиры вы не выбрали – самостоятельно или через агента по продаже недвижимости, в любом случае необходимо провести ряд действий, которые могут благоприятно повлиять на решение о покупке:

1. Чтобы будущий покупатель захотел совершить сделку с вашей недвижимостью, первое впечатления от просмотра должно быть только хорошим. Что это означает? Разобрать все залежи ненужных вещей, прибраться возле входа, вымыть полы и проветрить помещение. Можно разбрызгать освежитель воздуха, чтобы в квартире стоял приятный аромат.
2. Первое, на что обращает внимание покупатель, так это на состояние входной двери – они не должна быть со следами взлома и быть неопрятной, ведь это может охарактеризовать хозяина только с отрицательной стороны.
3. Легкий и несложный ремонт поможет освежить прихожую или кухню – именно с этих мест обычно начинается просмотр.
4. Исправьте все протекающую сантехнику, наведите порядок в кухне, ванной комнате, кладовках. Ведь явная грязь и неопрятность вряд повлияет на решение о покупке.
5. Приглашайте на просмотры в то время дня, когда солнце будет сиять в ваших окнах, а затемненная квартира может отпугнуть покупателя.
6. Заранее подготовьте все документы на квартиру и свой паспорт – они обязательно понадобятся, ведь покупатель обязательно пожелает убедиться, что имеет дело с настоящим владельцем недвижимости.

Это несложно сделать, если вы действительно хотите продать свое жилье.

Основные ошибки

Многие продавцы слишком самонадеянные, и наивно полагают, что продажа дело не хитрое, поэтому допускают явные ошибки:

• я самостоятельно подготовлюсь к продаже, и помощь агента по недвижимости мне не потребуется. Это первая, и главная ошибка продавца – в наши дни предложений о продаже намного больше, чем покупательский спрос, и самому разобраться во всех тонкостях рынка недвижимости очень сложно;
• можно написать 2-3 рекламных объявлений, и ко мне обязательно придет мой покупатель. Даже если вы поместите текст о продаже в интернете, то он легко может затеряться среди тысячи одинаковых предложений. Чтобы ваша реклама работала, необходимо вложить немалые средства, чтобы вывести ваш текст на первые позиции, причем это следует сделать сразу на нескольких рекламных ресурсах;
• мою недвижимость все равно приобретут, какую бы высокую цену я не запросил. Такие рассуждения в корне неправильны – рядом с вами, в этом же дому могу продавать аналогичное жилье по более привлекательной цене, конечно, выбор падет на ту квартиру, которая может обойтись дешевле.

Все эти моменты обязательно следует учитывать для быстрой и выгодной реализации вашего жилья.

Не могу продать квартиру! — так на днях написал мне один из читателей и попросил прояснить, что делать в этом случае и какие могут быть ошибки в продаже.

Давайте немного вспомним, что рынок недвижимости хоть и инертен, но все же подвержен реакции на ситуацию не только в экономическом, но и политическом и демографическом секторе.

И, как следствие, с конца 2014 года резко увеличились в количественном отношении предложения по покупке квартир. Причин много, в каждом регионе свои, плюс еще и личные обстоятельства.

Этот период быстро пошел на спад в начале 2015 года и теперь мы наблюдаем переизбыток предложений от продавцов квартир. Покупать некому.

Кто хотел сберечь деньги в недвижимости уже это сделали. Остались, в основном, те, кто проводит альтернативные сделки. Остальные покупатели отложили ипотеку до момента снижения процентов и стабилизации ситуации в экономическом секторе.

Недавно, смотрел статистику Росреестра, который показал, что в 2015 году доля сделок значительно меньше, чем в 2008-09 годах. Т.е. Вы смекаете, что к чему?! Квартиры не продаются, «зависают», в ожидании покупателя!

Не могу продать квартиру: находим выгод из проблемы

Успешная продажа квартиры теперь сопряжена с логичными и пошаговыми действиями продавца, которому необходимо приложить усилия, чтобы продать квартиру.